Jobs im Vertrieb: Was muss ich wissen als Einsteiger?

KI-Bild von Midjourney

In Deutschland gibt es viele freie Jobs im Vertrieb (Sales). Was macht man im Vertrieb und wie kommt man hier an einen Job?

Die sgd bietet einen Kurs ‘GeprĂŒfte/r Fachwirt/in fĂŒr Außenwirtschaft (IHK)’ im Fernstudium an. Als Fachwirt*in fĂŒr Außenwirtschaft agieren Sie als Experte auf die komplexen rechtlichen Verflechtungen und internationalen Warenströme. Sie erkennen kulturelle, rechtliche und wirtschaftliche Besonderheiten der PartnerlĂ€nder und reagieren mit spezifischen Marketingkonzepten, zielgerichtetem Businessmanagement sowie individuellen Strategien zum Risiko- und Change Management. Die globalisierte Welt vernetzter Systeme verĂ€ndert Unternehmen in Industrie, Marketing und Handwerk. Mehr erfahren 
*

Was macht man in Jobs im Vertrieb?

Aufgabe des Vertriebs ist es, die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens an Kunden zu verkaufen. Dabei ist der eigentliche Verkauf nur eine Seite der Aufgaben. Die andere Seite ist die unternehmensinterne Sicherstellung, dass die Produkte und Dienstleistungen auch verkauft werden können. Dazu musst du zwischen verschiedenen Stellen im Unternehmen koordinieren. Du musst also beispielsweise klÀren:

  • Ist genĂŒgend Manpower fĂŒr die Erledigung eines neuen Auftrags vorhanden?
  • Wie sind die aktuellen internen Kosten und Preise?
  • Welche (potenzielle) Kunden haben wir bereits angesprochen und bei welchen sollten wir es noch versuchen?

Strukturiert sind die typischen Prozesse im Vertrieb damit:

  • Vertriebsplanung
  • Vertriebssituation analysieren
  • Vertriebsziele festlegen
  • Vertriebsstrategie bestimmen
  • Vertriebsbudget verhandeln und festlegen
  • Vertriebsmaßnahmen durchfĂŒhren
  • dabei bestĂ€ndige Abstimmungen im Unternehmen
  • Erfolgskontrolle.

Vertriebsjobs in Deutschland: Testen Sie Ihr Wissen!

Willkommen zu unserem Quiz zum Thema "Vertriebsjobs"! Entdecken Sie, wie gut Sie sich in der Welt des Verkaufs und Vertriebs auskennen. Sind Sie bereit, Ihr Wissen zu testen und etwas Neues ĂŒber diesen spannenden Bereich zu lernen? Legen Sie jetzt los!

Was ist das Besondere an Jobs im Vertrieb?

In den Unternehmen ĂŒbernimmt der Vertrieb dabei oftmals eine wichtige Querschnittsfunktion und koordiniert verschiedene Abteilungen.

Wieviel verdient man im Vertrieb?

Das Einstiegsgehalt fĂŒr Vertriebler ohne Erfahrung liegt bei etwa 2.500 Euro brutto. Je nach Region, Branche und BetriebsgrĂ¶ĂŸe kann es auch etwas mehr oder weniger sein. Nach einigen Jahren Berufserfahrung kommst du schnell auf rund 3.500 bis 4.000 Euro Monatsbrutto.

Jobs im Vertrieb
Du musst Kommunikation mit anderen mögen, wenn du im Vertrieb erfolgreich sein möchtest.

Als richtig erfahrender Vertriebler in einem guten mittelstĂ€ndischen Unternehmen kommst du leicht auf bis zu 10.000 Euro brutto monatlich. Ab etwa 4.000 Euro ist es auch möglich, dass du einen Bonus fĂŒr VerkĂ€ufe bekommst. HierfĂŒr gibt es unterschiedliche Modelle. Über ein Bonus-System sollen Vertriebler noch stĂ€rker fĂŒr VerkĂ€ufe motiviert werden.

Daten und Fakten

  • Im Jahr 2020 gab es in Deutschland mehr als 1,2 Millionen BeschĂ€ftigte im Vertrieb.
  • Im Durchschnitt verdient ein Vertriebsmitarbeiter in Deutschland etwa 50.000 Euro pro Jahr.
  • Der Vertrieb ist einer der wichtigsten Wirtschaftsbereiche in Deutschland und trĂ€gt erheblich zum Bruttoinlandsprodukt bei.
  • Vertriebsmitarbeiter mĂŒssen in der Regel ĂŒber einen Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich verfĂŒgen.
  • Der Einsatz von Technologien wie Customer Relationship Management (CRM) Systemen hat den Vertrieb effizienter gemacht.
  • Im Vertrieb ist es wichtig, die BedĂŒrfnisse der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
  • Im digitalen Zeitalter sind Online-VertriebskanĂ€le wie E-Commerce immer bedeutender geworden.

Wie kommt man in den Vertrieb?

Die meisten Unternehmen in Deutschland haben hier keine genauen Anforderungen. HĂ€ufig werden Betriebswirtschaftler eingestellt. Aber auch aus anderen Bereichen kannst du leicht in den Vertrieb wechseln, beispielsweise aus dem Bereich Personal.

Arbeit im Vertrieb
Im Vertrieb kannst du außerordentlich gut verdienen – und oft kommt es nicht auf deine formalen Qualifikationen an.

Wichtig ist den meisten Unternehmen, dass du:

  • die Erfordernisse des Unternehmens verstehst
  • verlĂ€sslich arbeitet
  • selbstmotiviert potenzielle neue Kunden ansprichst
  • keine Scheu vor Menschen hast
  • gut im Kopfrechnen bist.

Im Vertrieb steigt man entweder als Assistent / Assistentin oder als Junior Sales Manager / in ein. Die nĂ€chste Stufe ist dann der Sales Manager (meistens mit einem bestimmten ZustĂ€ndigkeitsgebiet). Als Senior Sales Manager ĂŒbernimmst du dann schon teilweise koordinierende Aufgaben und leitest andere an. An der Spitze des Vertriebsdienstes steht die Leiterin / der Leiter des Vertriebs. Als Zwischenebene kann es noch Teamleiter geben.

Freie Vertriebsjobs findest du in FĂŒlle auf den Seiten der Arbeitsagentur. Auch andere Jobbörsen bieten jede Menge Vertriebsjobs. Hast du Erfahrungen in einer bestimmten Branche, kannst du auch direkt auf Karriereseiten von Unternehmen dieser Branche schauen.

Wer sollte nicht im Vertrieb arbeiten?

Nach unserer Erfahrung solltest du nicht im Vertrieb arbeiten, wenn:

Jobs im Vertrieb
Vertrieb ist Teamarbeit: Du musst dich bestĂ€ndig mit anderen im Unternehmen und außerhalb abstimmen, um VerkĂ€ufe zu erzielen.
  • du nicht gerne telefonierst
  • dir Verhandeln schwer fĂ€llt
  • du dir Zahlen nicht gut merken kannst
  • Schwierigkeiten hast, auf Leute einzugehen
  • nicht viele BĂ€lle gleichzeitig in der Luft halten kannst
  • in Ruhe und in Frieden arbeiten möchtest.

Welche Software wird im Vertrieb eingesetzt?

Im Vertrieb benutzt du in der Regel Microsoft Office (insbesondere Excel, Word, PowerPoint und Outlook). Unternehmen, die mit SAP arbeiten, setzen auch diese Software ein. Typisch fĂŒr den Vertrieb ist darĂŒber hinaus die Software Salesforce oder deutsche Varianten von Verkaufsfördersoftware wie Superoffice.

Fragen und Antworten

  1. Was ist der Vertrieb?

    Der Vertrieb ist eine geschÀftliche TÀtigkeit, bei der Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkauft werden.

  2. Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing?

    Marketing ist die TÀtigkeit, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, wÀhrend der Vertrieb sich darauf konzentriert, sie an Kunden zu verkaufen.

  3. Muss man im Vertrieb Englisch sprechen?

    Es hÀngt von der Art des Vertriebs ab. Wenn das Unternehmen internationale Kunden hat, kann es von Vorteil sein, Englisch sprechen zu können. Aber es gibt auch viele Vertriebsjobs, bei denen es keine Voraussetzung ist.

  4. Wie wird man im Vertrieb erfolgreich?

    Erfolgreicher Vertrieb erfordert harte Arbeit, Ehrgeiz und eine gute Kommunikation mit Kunden. Es ist wichtig, das Produkt oder die Dienstleistung zu verstehen und KundenbedĂŒrfnisse zu erfĂŒllen.

  5. Was sind die Aufgaben im Vertriebsinnendienst?

    Der Vertriebsinnendienst unterstĂŒtzt den Außendienst und kĂŒmmert sich um administrative Aufgaben wie Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und Kundenservice.

  6. Wie sieht ein typischer Arbeitstag im Vertrieb aus?

    Ein typischer Arbeitstag im Vertrieb kann Kundenbesuche, VerkaufsgesprÀche, Angebotserstellung und Follow-up-AktivitÀten umfassen. Es kann auch eine Menge Telefon- und E-Mail-Kommunikation geben.

  7. Wie viel verdient man im Vertrieb?

    Das Einkommen im Vertrieb kann je nach Branche und Unternehmen variieren. Einsteiger verdienen oft ein Grundgehalt plus Provisionen, wÀhrend erfahrene Vertriebsmitarbeiter höhere GrundgehÀlter und höhere Provisionen verdienen können.

  8. Welche FĂ€higkeiten sind im Vertrieb wichtig?

    Wichtige FÀhigkeiten im Vertrieb sind gute KommunikationsfÀhigkeiten, Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und Durchsetzungsvermögen.

  9. Wie viele freie Jobs gibt es im Vertrieb?

    Die Anzahl der freien Jobs im Vertrieb hĂ€ngt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Branche, der Wirtschaftslage und dem Standort. Es gibt jedoch in der Regel immer offene Stellen fĂŒr Vertriebsmitarbeiter.

  10. Wie kann man eine Karriere im Vertrieb starten?

    Eine Karriere im Vertrieb kann durch eine Ausbildung, ein Studium oder auch Quereinstieg erfolgen. Es ist auch wichtig, Praktika oder Erfahrungen im Vertrieb zu sammeln, um sich zu qualifizieren.

Finden Sie heraus, ob ein Vertriebsjob zu Ihnen passt! Beantworten Sie die Fragen und entdecken Sie Ihre Eignung fĂŒr eine Karriere im Vertrieb.

Bevor Sie sich fĂŒr eine Karriere im Vertrieb entscheiden, ist es wichtig, Ihre persönliche Eignung fĂŒr diesen Bereich zu prĂŒfen. Beantworten Sie die folgenden Fragen, um herauszufinden, ob ein Vertriebsjob zu Ihnen passen könnte.

Nach oben scrollen